Comment améliorer votre pratique du copywriting avec Stephen King – Plume de saumon

Comment améliorer votre pratique du copywriting avec Stephen King

Captiver le lecteur : voilà ce qu’il faut réussir à faire quand on rédige un texte dans le but de déclencher une action. Et il se trouve que c’est ce en quoi excelle Stephen King, auteur de plus d’une soixantaine de romans. Dans « Ecriture, mémoires d’un métier » , l’écrivain dévoile la façon dont il travaille. Une mine d’or pour quiconque veut s’initier au copywriting ou améliorer sa pratique. Découvrez quelles bonnes astuces emprunter au maître de l’horreur pour la rédaction de vos pages de vente, articles de blog et autres newsletters !

Constituez-vous une boîte à outils pour votre copywriting

Dans son essai autobiographique, Stephen King évoque son oncle Oren, charpentier, et surtout la grosse boîte à outils qu’il trimballait. Une boîte fabriquée à la main, personnalisée et parfaitement organisée en compartiments. Il raconte avoir été marqué par une histoire en particulier. A 7/8 ans, alors qu’il aidait son oncle à remplacer une moustiquaire, il a pris conscience d’une chose : c’est toujours mieux d’avoir ses outils sur soi. Pour réagir si on tombe sur une difficulté à laquelle on ne s’attendait pas, et pour ne pas se décourager face à la tâche. Des années plus tard, il fait le lien avec l’écriture : «… Si vous voulez écrire au mieux de vos possibilités, il vous incombe de construire votre propre boîte à outils, puis de pouvoir vous muscler suffisamment pour pouvoir la transporter  ».

Les compartiments de votre boîte à outils

Dans sa boîte à outils de l’écriture, Stephen King place les éléments suivants :

– le vocabulaire et la grammaire dans le compartiment supérieur

– les éléments de style dans le compartiment suivant, ce qui couvre principalement l’organisation du texte en paragraphes et le rythme

– ce qui relève enfin de la fiction, et permet de créer tout un univers

Les conseils à retenir pour votre copywriting

Sur le vocabulaire : Faîtes avec le vocabulaire que vous possédez, sans chercher à introduire des mots compliqués qui ne seraient pas les vôtres. Soyez simple et direct. Le premier mot qui vous vient à l’esprit est souvent celui qui traduit le mieux ce que vous voulez dire.

Sur l’organisation du texte : un texte « serré » sera perçu comme difficile à lire, contrairement à un texte construit avec des paragraphes et aéré. Pour Stephen King, le paragraphe est l’unité de base de l’écriture. Un avis que je partage, après avoir beaucoup lu et écrit. C’est en découpant vos idées/messages et en les articulant que vous donnerez du rythme et de la fluidité.

Sur la grammaire : Stephen King aborde la question en se référant à la grammaire américaine. Mais le conseil fonctionne aussi pour la langue française : si on ne respecte pas les règles, on risque de tomber dans le piège de la confusion et des incohérences. Conclusion : quand vous rédigez, qu’il s’agisse d’un article de blog, d’un livre blanc ou d’un simple mail, ne négligez pas les règles de français. Comme dit Stephen, «  la grammaire n’est pas juste un truc casse-bonbons : elle est le bâton sur lequel vous vous appuyez pour que vos pensées partent du bon pied et cheminent  ».

Deux astuces pour rendre son style plus impactant

Côté style, je vous recommande vivement de suivre deux très bons conseils que donne Stephen King, très largement repris par les copywriters.

Faites la chasse aux adverbes. « L’adverbe n’est pas un ami ». Selon l’auteur, sa présence trahit souvent la crainte de ne pas être suffisamment clair. Il faut donc éviter d’y recourir, surtout à côté d’un verbe déclaratif. Plus précisément, il considère que dans la majeure partie des cas, un adverbe n’a rien à faire à côté d’un verbe déclaratif.

Prenons l’exemple d’un texte dans lequel vous partagez une conviction.Si vous écrivez : « Nous croyons sincèrement que le monde serait meilleur si… », l’adverbe « sincèrement » n’apporte rien. Le verbe croire est en effet suffisamment fort pour exprimer ce que vous voulez dire. Le « sincèrement » ajoute de surcroît de la confusion : avez-vous besoin de préciser que vous êtes sincère lorsque vous énoncez une conviction ? Ne l’êtes-vous pas tout le temps ? Lisez la phrase à haute voix, et vous verrez que la phrase « Nous croyons que le monde serait meilleur si… » est plus efficace.

Utilisez la voix active Stephen King résume bien les choses : la voix passive est faite pour les timides. Or, pour captiver, il ne faut pas être timide, il faut y aller franco. Un exemple en copywriting? Imaginez que vous vouliez  parler de votre service client sur votre site web. N’écrivez pas : « nos clients sont accueillis du lundi au vendredi… ». C’est alambiqué et plutôt mou. Préférez la formulation : « nous accueillons nos clients… ». Voilà qui est immédiatement compréhensible pour le lecteur (lequel est, disons-le, plutôt fainéant). Voilà aussi de quoi donner de votre entreprise une image bien plus dynamique et engagée.

« Ecrire, c’est séduire. Bien s’exprimer fait partie du jeu de la séduction. Sinon, pourquoi tant de couples qui commencent la soirée au restaurant la termineraient au lit ? » Stephen KING

Ecrivez « vrai » si vous voulez persuadez

Stephen King écrit de la fiction. Pour autant, une grosse partie de son travail, explique-t-il, consiste à injecter de la vérité. Si vous avez lu La part des ténèbres , Misery ou n’importe quel autre roman de l’auteur, vous avez dû le constater : les personnages sont « vivants », les scènes sont réalistes. Voilà pourquoi ça marche. En tant que lecteur, on est projeté dans la situation, on y croit. Et donc, on réagit, on a envie de continuer, parce qu’on se sent concerné, impliqué.

En copywriting, le défi est le même : il s’agit d’accrocher le lecteur avec des éléments qui lui « parlent », de créer une proximité.  Voyons comment faire…

Ecrivez pour un lecteur idéal

Stephen King n’écrit pas « dans le vide ». Il n’écrit pas non plus en pensant à la foule de lecteurs qui